5 lis 2025
7 min
CASE STUDY: Kadefarm – kampania, która zwiększyła świadomość i sprzedaż marki
360°
GoogleAds
AllegroAds
influencer marketing
Kadefarm to polski dystrybutor wyrobów medycznych i suplementów diety, działający na rynku farmaceutycznym i zdrowotnym. Marka, znajdująca się w fazie dynamicznego rozwoju, w 2023 roku stanęła przed wyzwaniem zwiększenia rozpoznawalności swoich produktów oraz umocnienia pozycji w silnie konkurencyjnym segmencie suplementów diety. Rynek w tym okresie charakteryzował się rosnącym wolumenem sprzedaży, lecz dominowały na nim duże, rozpoznawalne marki dysponujące znacznymi budżetami reklamowymi.
Potrzeba klienta
Kadefarm zgłosił się z potrzebą zwiększenia świadomości konsumentów na temat zastosowania swoich produktów oraz poprawy wyników sprzedażowych – zarówno online, jak i offline. Najważniejszym celem była zwiększona sprzedaż i udział w rynku, przy jednoczesnym efektywnym wykorzystaniu ograniczonego budżetu mediowego. Wyzwanie potęgował fakt, że marka nie posiadała własnego e-commerce, a główne kanały sprzedaży stanowiły apteki stacjonarne i internetowe.
Wyzwanie
Projekt wymagał stworzenia strategii, która pozwoliłaby zbudować świadomość i preferencję marki przy ograniczonych zasobach finansowych, konkurując z rynkowymi liderami inwestującymi masowo w media offline.
Kluczowym wyzwaniem było:
przebicie się przez komunikacyjny szum generowany przez duże marki,
stworzenie zapamiętywalnej komunikacji wspierającej decyzje zakupowe w aptekach,
maksymalizacja efektów w kanałach digital przy zachowaniu racjonalnych kosztów.
Projekt wyróżniał się strategicznym wykorzystaniem przestrzeni online i precyzyjnym targetowaniem, które pozwoliło skutecznie rywalizować z markami dominującymi w mediach tradycyjnych.
Rozwiązanie
Zespół GPD opracował zintegrowaną strategię komunikacji 360°, opartą na dokładnej analizie danych i zachowań konsumenckich (m.in. insighty z badań Kantar). W działaniach wykorzystano wielokanałowy miks mediów, łączący zasięg z efektywnością:
DV360 (programmatic display i video na YouTube) – precyzyjne targetowanie behawioralne i kontekstowe,
Google Ads – kampanie tekstowe i dynamiczne, wspierające intencje zakupowe,
display natywny – budowanie świadomości w kontekście zdrowia i suplementacji,
Allegro Ads – promocja produktów w ramach marketplace’u,
reklama w aptekach online,
mailingi i newslettery – remarketing oraz edukacja o produktach,
współpraca z influencerami – autentyczne rekomendacje i rozszerzenie zasięgu.
Strategia zakładała spójne prowadzenie użytkownika przez kolejne touchpointy, wzmacniając znajomość marki i motywując do zakupu.
Zakres prac
Zakres projektu obejmował:
opracowanie kompletnej strategii marki oraz mediowej,
analizę konkurencji oraz audyt dotychczasowej komunikacji,
produkcję materiałów kreatywnych – spotów video i kreacji statycznych,
koordynację kampanii mediowej 360°.
Kampania rozpoczęła się w kwietniu 2023 roku i jest kontynuowana do dziś, obejmując kolejne linie produktowe.
Efekty
Dzięki skutecznej integracji kanałów digital oraz precyzyjnemu targetowaniu, marka Kadefarm odnotowała wzrost udziału w rynku oraz znaczące zwiększenie rozpoznawalności swoich produktów. Wyniki kampanii przełożyły się na kontynuację współpracy – Kadefarm działa razem z GPD już trzeci rok z rzędu, rozszerzając zakres działań o kolejne produkty i nowe strategie mediowe.
Wnioski
Dla marek z branży farmaceutycznej kluczowe jest stworzenie strategii opartej na precyzyjnym targetowaniu i ciągłej optymalizacji danych, co pozwala efektywnie budować udział w rynku nawet przy ograniczonych budżetach. W przypadku Kadefarm, synergia mediów digital i konsekwentne podejście strategiczne okazały się skuteczną alternatywą dla tradycyjnych kampanii offline.
